拼多多开店不做付费推广，可以吗？能卖出去货吗？

如果你开一个拼多多店铺，不选择做任何的付费推广，比如说不开直通车，不做多多进宝，然后也不玩多多客，也不参加活动，这样的一家店铺能不能在拼多多上面生存，包括能不能赚到钱。我们今天聊聊这个。

因为最近有很多人在讲，说拼多多今年的趋势在呈趋势性的上涨，这个是毋庸置疑的。但是有人说就是拼多多在今年的市场，有些类目是完全没必要去选择开付费的，然后说你不开付费也可以在这个行业里面生存。那不开直通车到底能不能行？其实很多人也有这样的疑问，不开直通车或者不玩付费能不能行？我的答案是可以的，

在电商行业做了多年，我的感觉是这样的，付费这个东西大家真没必要把它定量为你起家的这个过程或者是一个结果。总觉得说我今天做电商就必须要去投付费，或者我不投付费我就怎么滴了。其实投不投付费完全取决于你今天做大做小。

电商其实就是市场环境，当市场需要什么我们就卖什么，我们就是一个三角恋的关系，我、平台、消费者，我需要平台给我流量，平台需要留住流量，流量需要买我的东西，而我可以给平台留下用户，所以形成的是纽带关系。而这种纽带关系的存在，为什么会有很多人讲说做电商现在变成那么难了，一定要付费呢？其实非常简单，付费的核心点在于竞争。

我的感觉其实现在玩电商，你做不做付费真的就是你做大做小的原因。你比如说嘛，你现在选一个行业，可能是这个行业竞争小，在线商品数少，你也不需要搞什么其他的东西你上架，然后你的整个单品的客单价居高，就是UV产值大，比如说一个获客成本，它的UV产值可能是几千或者几万块钱。像什么定制类的，什么字画定制什么的，反正各种增值类的产品它不需要那么大流量，它也不需要那么大市场，但是只要有一个客源，它可以成交几千万或者是几万块钱的营业额。像这种单品，这种竞争它很小的时候，在整个市场里面玩，就不需要做那些乱七八糟的东西了。

那如果说我今天不投付费，我能不能把这个电商给正常运作到有流量、有订单呢？就是我个人感觉，可以告诉大家是可以的，只是要在行业上面的选择，产品的选择，还有每天的上新上面要下功夫，要在价格、在营销上面要下一些功夫。

当然不可能你一个产品上架了之后，没有任何人购买你的产品，然后你就能够正常卖货。尤其是现在主流的类目，像服装，像鞋子，把自己的角度切换一下。作为一个消费者，你在网上买东西，你在拼多多买东西，尤其是拼多多这样的平台，号称是坑多多，你没看到有任何的评价，你敢买吗？你肯定不敢买。

所以对于真的不想花钱，也不想去投付费。就要对各位的行业要求，包括产品的要求、内部的要求，以及各位操作的要求，要有一定的了解，当这些要求都满足了，个人觉得这也是一个初创业者或者一个运营前期必备的功能。

在我看来，如果身上又无分文，要想零成本的起家，那你的条件就会受到很大的局限，所以要选择一个好走的路。而且这个行业它不需要多大投资，它不需要你去砸钱的投，比如说有一些小众产品可以去找，只要这个类目钱好赚，然后投入少，这就是那些零成本的店主是最适合的。