新手在拼多多开店如何快速起步？如何运营？一篇文章给你讲透

大部分拼多多商家朋友的起步姿势都很大同小异，要么就是通过亲戚朋友或熟人带一带，要么就是通过各种电商网站、新闻媒介等信息渠道了解到基础运营知识。

所以更多时候我们学到的这些电商知识都是很碎片化的，不衔接，也不系统，而且你也不知道是真是假，也不好分辨。

比如说你店铺一开，产品一上架，今天这个运营老师告诉你爆刷起来就有流量，明天那个电商大神告诉你直接开车拉爆就有单。今天这个老师说低出价，明天那个老师又说高溢价，你都不知听谁的好，今天跟着这个大师说只要十四天就可以打造出一个爆款，明天跟着那个又说只要七天，流量分分钟破万。然后潜移默化的看多了，你就真的相信了。

这个时候会让你产生一种错觉，好像说你开店三天没点动静，是你太差劲了，是你运营能力不行，你就开始怀疑自己。然后这个时候你就开始各种焦躁，各种疯狂脑补，然后又是一顿猛操作，最后不凉也变成真的凉凉了。其实不管是做淘宝还是做拼多多，真的需要时间的沉淀跟积累，也需要你有一种主见意识，不能人云亦云，不能说看见什么就信什么。

回到正题，新手做拼多多，如何快速起步？这个快不快呢？首先我觉得应该取决于你的学习跟吸收能力，新手要快速起步，我觉得你应该先去熟读拼多多平台的规则和条例，先把罚款这些坑跟弯路给避免掉，然后再去了解拼多多商家后台每一个工具的功能介绍和使用。

比如说这个运费模板是干嘛的？运费险跟限时限量是怎么用的？这个场景推广跟搜索推广又有什么区别？他们的推广资源位分别在哪里？你只有把这些最基础的东西呢彻底吃透了，你运营起来才会得心应手。

比如说你学习完了之后呢，你知道了原来这个运费模板是设置不同地区运费的，这个限时限量是给宝贝做优惠的。这个场景推广跟搜索推广，一个是货找人，一个是人找货，一个是推广关键词搜索页面，一个是推广在场景的资源位上。以上的这些基础运营知识，拼多多大学里面都有都有这些免费的进阶课程，都是免费的，有时间都应该好好的去看一下。

要想快速的运营好一家店铺，从平台的基础运营逻辑来说呢，一个正常的流程你应该多去了解一下平台的一笔订单是怎么交易完成的。

就比如说你是一个买家，你要在拼多多上购买一件商品，其实无非就两种结果。第一种结果就是你打开APP首页，然后系统会推荐很多的商品给你，这种就是推荐流量其实无非就是通过你这个买家账号的浏览行为、成交行为去给你匹配的那些商品标签契合度高的商品给你。那商品标签是怎么做的呢？其实无非就是宝贝的类目、属性、标题、主图、价格、卖点、选项，这些一定要先做好。

那人群标签又是怎么做的呢？其实无非就是通过浏览进店，浏览自己的宝贝，收藏、加购、下单，或者是通过老客户成交，又或者是通过补单，或者是通过推广的手段，这是第一种购买方式。就是系统首页给你推荐商品，或者是你自己通过首页上的活动页面自己去浏览购买。

还有另外一种就是你通过搜索关键词去下单购买。比如说你搜索睡衣、水杯、三脚架、补光灯，搜索了之后你会货比三家，你会看一下他们的主图、详情、看一下价格看一下、买家秀看一下、问大家看一下有没有优惠券等等。当你觉得差不多的时候，你就会挑一家下单购买，这个时候一笔订单就交易完成了。所以我们作为商家只需要解决上面的每一个环节就可以了。

那首先我们怎么知道买家搜索什么关键词呢？这就是一个商品标题的关键词组成了。怎么去组成这个标题，可以通过一些课程去看一下、学一下、做一下。那另一个问题就是用这个关键词的商家那么多，买家怎么能看到你呢？买家搜索关键词的时候怎么能看到你的产品呢？这就涉及到了一个关键词排名的问题了。

影响关键词排名的因素有很多，比如说销量、价格、质量、售后、商品评分等。而这些问题你不能指望它自然成长，是需要你自己手动推他一把，这样才能够达到一种快速起步的效果。

至于这个推动的方式又有很多，比如说做付费推广、做补单、做多多进宝，或者是说上活动有了关键词排名了，可以排在靠前一点的位置了，买家可以看到你了，这这时候主图的重要性就来了，产品光有排名位置，排名位置高一点了没有用。若是你的主图做得像狗屎一样，一样也没有人点击，一样也没有人去看，没有人去看的话就没有流量、没有成交。

所以这个时候一套好的主图详情的重要性呢就凸显出来了。你需要一个好的美工，你需要花钱去做，你只有把主图点击率做到同行优秀水平，才能够真正去开车，要不然的话一样就是浪费钱。解决了点击率，最后就剩下一个转化率的问题了。

那怎么提升这个转化率呢？巨万网认为你可以作为顾客呢去反思一下，为什么别人不去你店铺下单？比如说是不是基础销量、基础评价太少，还是说买家秀、行家心得什么的没做好，又或者说是价格不合适，优惠券不给力等，把这些基础问题去做好了，这些说难也难，说简单也简单，就看你用不用心去做了。

一但这些做好了，在开车上路就会事半功倍。顺便研究一下同行竞品，借鉴和总结一下自己的打法，这样下来新手去做，就可以快速起步了。对于新手不要想太多，不要怕这怕那，电商这种东西，只有在实践中才能真正学到东西。