淘宝卖低客单价产品应该怎么做？怎么做比较好？

做淘宝低客单价的产品怎么做比较好？相对于高客单价产品，它的利润肯定比较小，但是是比较容易成交的。

因为顾客决策成本比较低，所以链接的销量也会起得比较快、比较大，因为本身就是靠跑量赚钱。既然靠量，没有好的排名，那怎么会有稳定的量呢？那说明低客单价产品起步对关键词排名的要求还算是比较高的，既要选对产品，还得有价格优势，还得先冲量。

首先第一，低客单价产品不代表低质量，产品质量过硬也是关键。如果说开始做低客单价的产品，首先我一上来肯定是先分析行业市场，分析同行竞品、去选品，去布局我们的店铺产品。因为不可能只上一个款式，那样子的话可操作空间就太小了，成功率也小了，所以我们必须得拓展产品品类、拓展产品人群。我们同类目下得上五到十个产品吧，而且还要通过自身行业眼光跟接触系统数据去确认我们的一个主推款。

前期我们肯定是先要做好我们的产品的内功跟评价这两大重点。这两点不用多说，比如说主图、详情、标题、选项、定价、买家秀、问大家、营销优惠等，把店铺产品布局好，把内功跟评价等方方面面的先落实好。

那我们新店一个新品肯定先要冲量，不仅要冲量，还顺便要冲一下店铺等级，店铺等级起码要先冲到了251单起，也就是店铺一个钻。

因为我们的活动门槛大多数都在这个位置上，冲量的话正常我们可以通过走淘宝客，开高佣金的形式，这对于我们低客单价的产品来说呢，的确是一个比较有效的方法。还可以通过免费送去带动这个起步的量，至于怎么送，一天送多少，这个就需要你自己去把握了。

比如说是买一送一，还是说直接干到底价，还是说开个超高的优惠券，如果是老店那就更容易了，可以通过关联营销、产品捆绑的形式，或者是通过老客户去成交，这都是很好的办法。光冲量、光走淘宝客肯定也是不行的，因为你没有关键词搜索流量，所以布局关键词，精准补单这个也少不了的。最后就是做低客单价产品。流量渠道一定要打宽，一定要提高你这个产品链接的引流能力。

淘金币要做，淘宝客要做，特价版要做，红包签到要做，还有就是天天特卖、淘抢购和平时的大促活动也要做，关键词搜索流量要做，手淘推荐流量也要做，微淘、短视频、直播等能做的都去做，把这些免费流量能做的全部做了，长期下去呢，你这个低客单价产品链接不可能没有流量，也不可能没有订单，除非你这个产品真的很垃圾、很烂。

那做低客单价产品直通车要不要开呢？其实我们都知道，低客单价产品的本身就不太适合开车，开车几乎都是亏钱的。投产很低这是一件很正常的事情，这个没有办法，这是由产品的特性决定的。

但是产品利润那么低，平时开车能保本的话，就是非常厉害了。只要店铺整体还是盈利的，我会把一部分的收入投入到付费推广里面去。

开不开车巨万网觉得分为三个阶段，新品前期的话一般都不建议去开车，中期等你这个关键词布局好了，关键词养起来了，有点权重了，这个时候去开直通车还是比较好的。后期等你这个产品链接起爆了，你这个时候就可以加大直通车投入了，去稳定这个产品排名，坑产销量等。