复购率超过45%，小商业进阶L2+ L3 获客复购训练营进阶教程

来自老路-小商业 进阶L2+ L3 产品定位训练营 获客复购训练营，

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获客复购训练营  14天学透获客、转化、复购、传播4件事，

产品定位训练营  28天学透价值、产品、定位、品牌、战略5件事。

目录：

├产品定位训练营

01-1为什么做生意得先洞察需求？.mp3

01-2什么是需求？需求3定律是什么？.mp3

01-3关于“需求”，有哪2个大坑？.mp3

01-4高频刚需，怎么做？.mp3

02-1音频场景和视频场景，有什么区别？.mp3

02-2场景4问，首先问什么？.mp3

02-3场景4问，还有3问是什么？.mp3

02-4什么叫“场景情绪”？.mp3

02-5Rio鸡尾酒如何结合场景和情绪，来洞察需求？.mp3

03-1关于“调研”的三个现象是什么？.mp3

03-2为什么说，不要问大问题，要问小问题？.mp3

03-3怎么去区分事实、观点和感受？.mp3

03-4为什么要尽量给选择题，而不要给简答题？.mp3

04-1为什么说做生意，一定要搞清需求和价值？.mp3

04-2为什么说“与其更好，不如不同”？.mp3

04-3为什么说“与其更好，不如更少”？.mp3

04-4为什么说“与其更好，不如专一”？.mp3

05-1从春晚看心智的力量到底有多大？.mp3

05-2什么叫“心智”？怎么顺应人们的心智？.mp3

05-3心智里面的两个“小人儿”都是谁？.mp3

05-4为什么要拿下小弟，而不是大哥？.mp3

05-5为什么说做生意的目标是“心智预售”？.mp3

06-1什么叫品类？怎么分级？.mp3

06-2叶子品类，是不是太小？.mp3

06-3品类会进化、退化，消失？.mp3

06-4什么叫强势品类，什么叫弱势品类？.mp3

06-5为什么创业要选强势品类，尽量避开弱势品类？.mp3

07-1为什么一定要抢占叶子品类的老大？.mp3

07-2品类有没有代言人，如何争夺第一？.mp3

07-3蓝海战略的“品类下探”，怎么玩？.mp3

07-4蓝海战略的“品类融合”，怎么玩？.mp3

07-5蓝海战略的“场景创新”和“技术创新”，怎么玩？.mp3

08-1什么是最小可行性产品MVP？.mp3

08-2最小可行产品，怎么叫可行？多小叫小？.mp3

08-3验证阶段，应该看哪个指标？.mp3

08-4什么是“线性增长”，什么是“指数级增长”？.mp3

08-5怎么通过“产品化”实现指数级增长？.mp3

09-1为什么加多宝占尽天时地利人和，还是输了？.mp3

09-2品牌是干嘛用的？.mp3

09-3品牌起名9字诀之“有品类”&“带价值“.mp3

09-4品牌起名9字诀之“不解释”.mp3

09-5商标注册，为啥那么重要？.mp3

10-1为什么说广告语最重要的就是“说人话”？.mp3

10-2什么叫官话、套话、废话？.mp3

10-3怎样写出“有价值”“有关联”的广告语？.mp3

10-4怎样写出“有指令”“有画面”的广告语？.mp3

10-5怎样写出“有场景”的广告语？.mp3

11-1什么叫视觉锤？.mp3

11-2怎么在Logo上加品牌符号？.mp3

11-3怎么在产品上面加品牌符号？.mp3

11-4如何用代言人作为品牌符号？.mp3

11-5怎么用听觉和嗅觉作为品牌符号？.mp3

12-1从美团的案例，看战略有多重要？.mp3

12-2不要规模，要品牌和利润，怎么打？.mp3

12-3不要品牌，要规模和利润，怎么打？.mp3

12-4不要利润，要规模和品牌，怎么打？.mp3

12-5做生意，是科学，还是艺术？.mp3

├获客复购训练营

00-1不做客户细分，大象也会被蚂蚁分食.mp3

00-2不要用自己的主观想法，去猜测客户需求.mp3

00-3按地理位置来做客户细分.mp3

00-4按人口特征来做客户细分.mp3

00-5按价值观和生活方式来做客户细分.mp3

01-1对于“从0到1”这个阶段的一些思考.mp3

01-2让利给渠道，他们才愿意推广你的产品.mp3

01-3用“阶梯分成”的思路来让利给渠道.mp3

01-4抓住精髓，通过异业合作来获客.mp3

01-5异业合作，难在思路上.mp3

02-1“从1到10”的阶段，建立自己的流量池.mp3

02-2做内容，要做目标客户关心的内容.mp3

02-3选一个角度，做有态度的内容.mp3

02-4自己包装IP，可以怎么弄？.mp3

02-5谁说初创企业，不能有自己的IP？.mp3

03-1商业思维，最重要的关键词是“拆解”.mp3

03-2价格，到底由什么决定？.mp3

03-3客户对价格不敏感，怎么定价？.mp3

03-4客户对价格敏感，怎么定价？.mp3

03-5为什么不建议直接用低价策略？.mp3

04-1选品之前，先弄懂什么是SKU.mp3

04-2人们讨厌做选择，少就是多.mp3

04-3SKU上架和迭代，都要足够快.mp3

04-4根据购买频率，高频带低频.mp3

04-5爆品做流量，长尾做利润.mp3

04-6只卖套餐，不卖单品，也能行？.mp3

05-1产品展示，为什么很重要？.mp3

05-2有顾虑vs没顾虑：打消顾虑.mp3

05-3接触多vs接触少：动线设计.mp3

05-4使用前vs使用后：兜售对比.mp3

05-5摆不好vs摆得好：迎合习惯.mp3

06-1什么样的行业，应该重点研究复购率？.mp3

06-2稳定预期，对复购率有什么影响？.mp3

06-3“复制粘贴”，啥意思？.mp3

06-4“一头一尾”，干什么？.mp3

06-5“作业程序”，怎么搞？.mp3

07-1沉没成本，是怎么影响复购的？.mp3

07-2会员制模式，可以怎么搞？.mp3

07-3消耗品模式，可以怎么搞？.mp3

07-4优惠券模式，有什么好处？.mp3

07-5优惠券，具体应该怎么设？.mp3

08-1什么是“私域流量”？.mp3

08-2什么是人设？怎么避免人设崩塌？.mp3

08-3生活化的形象，怎么打造？.mp3

08-4专业化的形象，怎么打造？.mp3

08-5怎样做有温度的私域流量？.mp3

09-1什么是“峰终定律”？.mp3

09-2给赠品，有哪些讲究？.mp3

09-3怎么把好钢用在刀刃上？.mp3

09-4“各得一份”的裂变，怎么玩？.mp3

09-5“老带新拼团”的裂变，怎么玩？.mp3

10-1洞察客户的心理，给人们“贴标签”.mp3

10-2怎样给人们制造“优越感”？.mp3

10-3怎样制造“共鸣感”和“存在感”？.mp3

10-4怎么帮人们找到“归属感”？.mp3

10-5怎么帮人们获得“成就感”？.mp3