淘宝怎么测图测款？怎么利用直通车测图测款？详细操作步骤

很多小伙伴在问如何测款测图，测款测图到底有什么用？今天就给大家分享一下我是如何利用直通车来进行测款测图的。

首先打开直通车，新建推广计划，这里有两个推广计划，一个是智能推广，一个是标准推广。有些人喜欢用智能推广，有些人喜欢用标准推广，我个人喜欢用标准推广。点击标准推广，填写推广名称之后填写日限额，这个是本计划的日限额，不是全直通车所有计划的日限额。

如果你设置十个两百元日限额的计划，那么你的直通车是限额实际是两千元。关于日限额，我建议大家早期要保守一点，不要设置过高。接下来是智能投放和标准投放。智能投放就是平台帮你开的意思，我还是习惯按标准投放。

接下来是高级设置。投放平台地域时间，大家点击一下。首先投放平台上淘宝站内的全部投放，淘宝站外的全部不投放。接下来的是投放地域，这个环节的意思是如果你勾选了某个地区，就代表了你的直通车会投放到这些省份和区域。一般来说，我们会取消港澳台的投放，因为运费的原因，有些商家也会取消信息类的投放。如果你的产品只在少数地方流通，那也可以只投放少数地方。每个省份下面都有一个小箭头，点击小箭头你可以看到这个省份的每一个城市被勾选，同样的，你可以选择取消某些城市的投放。

最后是投放时间，投放时间的意思是根据不同的时间段投放不同的金额比例，最高能投放250%，最低能投放30%。如果你的关键词开价是十块钱，那么在最低的时候是三块钱一个点击，在甚至250%的时间段里，你的每个点击大概是25。比如在晚上九点钟人流比较大的，我们一般会设置120%，那么实际点击单价就是十二元左右。

在测图测款中，一般我的做法会选择行业模板，并且把行业模板全部加20%。比如行业模板设置的是百分百，我会手动加到百分之一百二十，因为新车的权重很低，这样做是为了更快速的获得展现。接下来点击添加宝贝，有些小伙伴找不到自己的宝贝，大家可以点击左上角的全部来获取全部宝贝信息。

添加好宝贝之后，这里会有大量的推荐关键词，大家可以选择二十个左右的关键词，其中五个左右的类目大词就是搜索人气高的词，比如女童连衣裙。七个左右的二级词，比如带修饰词的类目大词女童连衣裙可爱，剩下的词就是长尾精准词，比如女童连衣裙、加绒、白雪公主。

词不用选择太多，因为设计是广泛匹配的原因，所以只要你设置了几个大词，该有的展现都是会有的。在下面的智能这块选择促进点击最高溢价默认百分之三十，然后关闭掉下方的推荐人群，这样计划的骨架就搭建好了。

接下来就回到这个计划中，点击添加创意，创意一共可以添加四个，请大家添加满，创意的标题就添加一些热门并且符合你产品的关键词即可，回到创意，在流量、创意分配上点击轮播，这一步的目的是希望所有的主图都能够均匀展现。如果选择优选的话，就会出现其中一两个点击超级高，然后两三个几乎没有展现。

回到关键词，我们对关键词进行出价，一般来说我的方法是看关键词出价的十六到二十名，我会出价70%的价格，比如1.78的出价能够进入行业十六到二十名，那我出价大概会是1.2元。然后接下来每十分钟就观察一次，看有没有获得展现，没有就涨0.1元，一直涨到能够获得均匀展现为止。

上面的所有操作都是为了获得展现。每个组图获得两千个展现，如果主图点击率大于5%，就可以保留到后面继续观察，如果不到5%，就可以删除，重新上一个新的创意主图。将点击率大于5%的主图继续测，测到六千个展现左右，看看点击率是否超过6%，如果超过6%，这张图就可以成为正式的主图。如果不到5%，那就要删除再测。

测完主图，大家也要同时观察收藏加购率，如果你的收藏数加加购数除以点击数大于12%，那么这款就是一个有潜力的款式。如果收藏加购10%都做不到，那么这个款式就可能不太好，测图测款的作用在于衡量这个款式的基因是不是具备推爆的可能性。

很多小伙伴没做起来，很大的原因就是在于自己的主图点击率只有百分之一点几，然后收藏价格也比较低，然后还总是觉得自己的东西很好看，功能很齐全，最后花了很多钱，产品还是萎靡不振。虽然可能测款就花了很多钱，但是我还是要告诉大家，产品基因不行，不建议投入过多的培养经费。我个人觉得如果掌握了良好的测图测款习惯，大概率不会亏大钱，这样就能走得比较健康和稳健。