电商产品主图怎么做？这三个误区要避免

今天就具体根据一个类目来分析一下主图到底应该怎么做？

第一个误区，有不少小伙伴喜欢对着销量前十的组图一顿子抄。有些人能做起来，但是大部分人是做不起来的。那些能做起来的人往往使用的是比较高额的推广方式，比如读很多单子，用淘宝客或者各种推广方式强行把销量堆上去。这个方法能做起来，并不是说主图发的力，而是应用手段和资金量强大。

当然产品也是强力的后盾，作为小卖家，花几十万甚至几百万去抢到类目前几名肯定是不现实的。那么抄前几名的图片到底实不实用？我自己觉得前几名的主图固然是很好的，但是并不适用小卖家。除非你跟他比有明显的优势。比如说。他卖一百，你卖八十，或者产品有几大优势。在现实情况下，前几名的产品，尤其是大类目的前几名，小卖家是很难在价格和产品上有明显优势的。

如果一个小卖家销量不高，评价比较少，价格和主图都和头部差不太多的情况下，你的主图点击率会明显比头部低很多，因为顾客大概率会先看到前面那张图，再看到你这张图，所以你的点击率会明显低一点。

第二个误区是好看。很多小伙伴作图喜欢对着电脑上的大图自嗨，并且在毫无根据的情况下看不起那些捡到的大图。尤其是滑动几页，每个卖家都在极其漂亮的表达自己的产品的时候，他已经产生审美疲劳的情况下，你需要如何的去抓住他的眼球，这是小卖家的第一要务。

而好看是在抢眼之后的第二要求，抢眼霸占了抢占顾客心智和思维，让他看着你的主图挪不开眼的时候，你的主图点击率基本就不会低，像红色这张图，顾客就会不自主的思考，点不点我需不需要。这里顺便说一句，粉丝内部产品，许多顾客并不是在了解了你的产品内涵之后决定买不买，而是在点击主图进入产品的那一瞬间，确定要不要进行深入了解和购买的。

如果你的主图能够压制顾客的心智，给予强烈的做动作的暗示，那么你的转化率大概率是不会低的。大家在做主图的时候，尽可能的用霸道的方式去抢占顾客的眼球和心智。

第三个误区是想很多人做主图特别喜欢闭门造车，对着十几张照片颠来倒去的苦思冥想，你再怎么想，素材就那么多，始终做不出好图，一定要去市场同行里面找几十张抢眼的主图，认真分析他们的精彩点，比如说构图、色调、动作，模特一定要去认真分析，然后在拍摄的时候带着图片去拍摄，而不是想当然的让模特做几个动作草草收场。最后完全由款式来决定高低，你的款式别人也有，但是人家主图做得好，人家的流量超过了优秀线，而你只能在平均线上折腾，永远上不去。好的主图大多都是磨了很长一段时间，突然有了一张符合的创意。配合市场的需求，功课做得越多越足，找到好图，超高点击率的图片就越快，概率也越高。