淘宝店铺不刷单如何做起来？实操经验分享（二）

然后经过一系列信息的收集、数据的分析，我筛选出了三个关键词，简约、北欧、轻奢、最后结合大家一起来讨论。我们决定做轻奢市场。

了解完后，我们根据轻奢这个关键词，又回头去看市场、去看竞品，找出我们的对应图案，那些符合我们轻奢定位的，有很大一批货都是线下的。我自创了一个叫轻奢度的东西，就是从图片上看它的轻奢度感觉，我归纳了七个层次的轻奢产品，每个产品的开头都是有张力的开头，中间出现的是比较有竞争力的款式，最后是比较淡的款式，这个是为我们的产品矩阵做筹备的。

我圈定了几个比较有可能打爆的产品，和管理层相互讨论，最后确定了四个核心主款。这里给大家讲一下，选款是所有运营工作中最重要的事情，你必须充分的了解市场的实际情况，还有后台的数据信息。很多小伙伴误以为所有的产品都能推爆，这是很错误的。还有很多小伙伴认为，别人的东西和我一模一样，甚至还没我的好，他能做到我也能。这两大误区是让大多数新手亏本的很大原因。

任何产品都有窗口期，有时候其实你并没有什么错，只是你来晚了，所以千万别觉得别人能做成，你也能做成。再来说说选款之后的测款，测款主要测的是主图的点击率，产品的收藏加购率。点击率决定了你在相同位置上获取流量的能力。如果你的点击率是百分之三，而别人的点击率是百分之六，那么在相同的位置上，它的流量获取能力就是你的两倍。它拥有一千个点击，那么你就只有五百个点击，五百个点击用直通车来补，就是一千五百块钱，一个月就是四万五千块钱。

很多人做图做来做去就是一点几的点击率，最后敷衍塞责。解决这个问题其实就两个方法，第一，早期要大量的筹备主图素材。第二，没有用对方法去找素材，找素材的方法就是中等速度拉动搜索页，任何抢眼的组图都记录下来。有些人觉得主观，但是模仿放到主图上测，只要点击率过了百分之六，主观就会转化成市场认可的客观。

产品的收藏加购率是衡量产品生命力的，建议超过百分之十二。很多人问，转化率、收藏加购率不高，是不是因为直通车的缘故？我认为不是的，因为直通车和搜索是在一个端口的，所以并不会搜索的反馈数据就好一点，而直通车的反馈就差一点。收藏加购率的问题在于详情页、性价比、活动，是产品的内功不足，所以当你的点击率很高，但是收藏加购率不足百分之十二的时候，就要不断的去优化详情页。

作为主款，点击率和收藏加购率这两个基本数据几乎是不能妥协的。有些小伙伴说如果怎么做都做不到怎么办？如果相差不远，可以这样做一下，然后寻找下一个主款。如果相差很多，我的建议就是放弃，重新做一个新款。我们当时测了最后是七点几的点击率，收藏加购也超过了百分之十二，这就符合了主款的基本需求。接下来就开始直通车发力，日限额慢慢的调到了五百，最后我们的直通车基本上能够做到百分之四的点击转化率，每天花五百能成交九单三千元左右。这个就是早期做的巨量功课的成果。

有很多人问我，既然投入产出比能做到六，为什么每天不花更多的钱，比如说每天投三千卖1.8万。实际上直通车并不是说你加到一千就能卖六千，它不是一个线性的关系，因为出价高了，点击大家会上升，人群广泛呢也不见得那么精准，所以可能加到一千也只能卖到四千，这样其实就有点得不偿失了。

而且每天投入这么多钱，虽然销量上涨，但是直通车带来的流量也会变成一种压力，待销量转冷，未来并不轻松。在我的大战略里面，直通车五百块钱就行了，不贪多求快。在稳定直通车的中后期，我们也开始测超级推荐的图片。最开始我们的超推的点击率只有一点几，在策划了几轮图片之后，我们的操作点击率一度做到了6.69%。

由于早期的内功都做到位了，超推、直通车的转化都还不错，搜索和猜你喜欢的权重也都陆续做上来。这家店铺每天能给公司带来的纯利大概在四千元左右。而且在打造店铺的过程中，除了前面几个评价是找线下的顾客评论的。其他的全程零刷单，

可能看到这里有些小伙伴会有点懵，直通车的黑科技呢，七天全部十分的质量得分呢，超推神来之笔的操作呢，你这个也太简单了吧。其实我想说推广这个事情其实就和开车差不多，有时候除了少数几个高手，大部分人车子的性能差，司机的技术普通，一来就想用180码的速度超车，十有八九活不到下个路口。

开车最好的方法就是匀速的接近目的地。这是公司最复杂，最考验一个运营的事情。但是做好了几乎所有的类目都可以通过了解市场，了解顾客，结合产品发挥优势去获取一定的订单量。作为一个小卖家想赚钱最好的手段就是产品能够自然转化，而不是靠着大量的推广去做一个明天可能销量会涨，规模会大，然后会赚钱的一个事情。小卖家不要轻易的去做亏本生意。后天很美好，但是大多数亏本的人死在明天晚上。